推销员：“张女士，您说您喜欢我们优质的产品，对吧？”准顾客：“没错。”推销员：“而且也喜欢我们快捷的交货方式，是吧？”准顾客：“是的。”推销员：“您对我们较高的毛利率和付款条件也很喜欢？”准顾客：“没错。”推销员：“张女士，我们的产品优质、交货快捷、优厚的付款条件、赚头大将给您提供额外的附加价值，必将招引大量顾客光顾您的商店。” 推销员采用的是（ ）
A: 最后机会成交法
B: 连续点头成交法
C: 假定成交法
D: 优惠成交法
A: 最后机会成交法
B: 连续点头成交法
C: 假定成交法
D: 优惠成交法
举一反三
- 一家建材门店的推销人员给顾客说:“先生是我们的老顾客了,我帮你先向我们经理申请下,给你再打个9折,你能现在就确定买吗?” 该推销员使用( ) A: 假定成交法 B: 保证成交法 C: 优惠成交法 D: 直接请求成交法
- 推销员：“张总，既然我们所有的问题已经达成致了，现在我们把合同签一签吧。”推销员采用的（） A: 假定成交法 B: 请求成交法 C: 试用成交法 D: 选择成交法
- 从众成交法是推销人员利用人们的()来促成准顾客购买推销品的成交方法
- 关于选择成交法说法正确的是( ) A: 选择成交法是推销人员在假定成交的基础上向顾客提出成交决策的比较方案,先假定成交,后选择成交。 B: 选择成交法是让顾客在买与不买之间选择。 C: 既然让顾客选择,所以推销员在提供可选方案时更随意。 D: 提供的选择方案越多越好。
- 假定成交法特别适用于（ ）的推销。 A: 新顾客 B: 老顾客 C: 推销新人 D: 推销老将