“开价要高，出价要低”的报价起点策略有何作用？
开价高时以强硬姿态影响对方士气，削弱对方的谈判信心探测对方的真实意图，是对方向自己的预订目标靠拢考验对方的实力
举一反三
内容
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谈判中还价起点的要求有？ A: 起点要低 B: 起点要高 C: 接近目标 D: 高于目标
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【多选题】报价阶段的谈判策略有 () A. 报价时间策略 B. 报价的时机策略 C. 报价差别策略 D. 价格分割策略
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谈判中，还价起点的确定，从原则上讲（）。 A: 起点要低 B: 起点要高 C: 不要太低 D: 不要太高
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4.报价策略有() A: 差别策略 B: 吹毛求疵策略 C: 加法策略 D: 时机策略
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报价策略中最关键的问题是（） A: 报价的方式 B: 报价的神态 C: 报价的先后 D: 报价的起点