综合判断法就是利用销售人员的估计和经理人员的判断来进行销售预测。
举一反三
- 由企业经理集合有关人员进行分析讨论,对药品未来市场形势作出判断的预测方法是( )。 A: 集体判断法 B: 专家意见法 C: 经理人员判断法 D: 销售人员估计法
- 判断分析法是指销售人员根据（ ）进行估计，然后由销售人员加以综合，从而得出企业总体的销售预测的一种方法。
- 市场预测采用销售人员综合意见法的缺点是（） A: 销售人员的判断总有误差 B: 销售人员可能对公司的总体规划不了解 C: 销售人员对购买者意向缺乏了解 D: 销售人员可能故意压低预测数字 E: 销售人员可能缺乏预测所需的知识
- 销售人员意见汇集预测法依赖于销售人员对预期销售量的估计。
- 销售人员综合意见法是指（）。 A: 调查购买者的潜在购买意向 B: 企业通过听取销售人员的意见估计市场需求 C: 直接与顾客见面，估计市场需求 D: 利用专家的意见进行预测