又称让步成交法，是指推销人员通过向顾客提供优惠条件，从而促使顾客购买的一种成交方法
举一反三
- 下列哪种方法是销售顾问针对顾客的主要购买动机，向顾客提供一定的成交保证，消除顾客的成交心理障碍，降低顾客的购物风险，从而增强顾客的成交信心，促使尽快成交的方法。 A: 优惠成交法 B: 假定成交法 C: 保证成交法 D: 请求成交法
- 推销人员用激将的语言刺激顾客购买，促成交易的方法是（ ） A: 让步成交法 B: 激将成交法 C: 选择成交法 D: 最后成交法
- ______ 指推销人员假定顾客已经接受推销建议,只需对某一问题做出答复,从而要求顾客购买的一种成交方法。
- 下列哪种方法是销售顾问针对顾客的主要购买动机，向顾客提供一定的成交保证，消除顾客的成交心理障碍，降低顾客的购物风险，从而增强顾客的成交信心，促使尽快成交的方法。
- 【多选题】推销员直接向顾客提示最后成交机会而促使顾客立即做出购买行为的一种成交方法,该方法是? A. 最后机会成交法 B. 机会成交法 C. 无选择成交法 D. 限制成交法