曲棍球棒现象产生的原因有（）。（25.0分）
A: 企业对销售人员的周期性考评及激励机制
B: 总量折扣(Volume Discounts)的价格政策
C: 多重需求预测
D: 提前期
A: 企业对销售人员的周期性考评及激励机制
B: 总量折扣(Volume Discounts)的价格政策
C: 多重需求预测
D: 提前期
举一反三
- 引起曲棍球棒现象主要原因有()。 A: 需求预测修正 B: 产品定价销售策略导致订单规模的变动性 C: 企业对销售人员的周期性考评及激励机制 D: 总量折扣的价格政策 E: 短缺博弈
- 曲棍球棒效应产生的原因主要有 A: 制造企业对销售人员周期性考评和激励政策 B: 制造企业对分销商的总量折扣促销策略 C: 生产不稳定 D: 需求不稳定
- 曲棍球棒现象产生的原因有哪些？（） A: 厂家销售人员季度绩效考核 B: 厂家经销商总量折扣 C: 厂家经销商总量返利 D: 企业销售人员周期性考核制度
- 下列哪一个是“曲棍球棒”效应产生的原因 A: 补货提前期延长 B: 公司对销售人员的周期性考评及激励政策 C: 分摊订货成本 D: 配给和短缺之间的博弈
- 市场需求预测，对企业来讲，最主要的是市场需求和企业需求预测。以下不属于市场需求预测主要环节的是( )。 A: 环境预测 B: 行业预测 C: 企业销售预测 D: 人员预测