“挡箭牌”技巧和“踢皮球”技巧都是利用第三者的力量来实现自己的谈判目标，所以在本质上两者是一样的。
举一反三
- “踢皮球“谈判技巧实质上是一种____的谈判技巧。
- 在谈判中，观点的表达和技巧的运用都是通过手势来实现的。
- “请问您何时有时间，我们专业技术人员上门测试您的网速，并向您做实际网速和感知关联演示。。。。”属于哪种谈判技巧？。（） A: “三明治”谈判技巧 B: 转移目标谈判技巧 C: 红/白脸搭配谈判技巧 D: 打破僵持谈判技巧 E: “三换”谈判技巧
- 投诉处理中，“三明治”技巧、转移目标技巧、红/白脸搭配技巧、打破僵持技巧、适度让步技巧、假装升级技巧、“三换”技巧均为谈判技巧。
- 合同谈判是一门综合的艺术，需要经验和讲求技巧。在合同谈判中投标者往往处于（），因此除了做好谈判的准备外，更需要在谈判过程中确定和掌握自己一方的谈判策略和技巧，抓住重点问题，适时地控制谈判气氛，掌握谈判局势，以便最终实现谈判目标。 A: 防守的上风位 B: 防守的下风位 C: 进攻的上风位 D: 进攻的下风位