根据沃尔顿和麦克西的理论，集体谈判的类型包括（）。
A: 整合式谈判
B: 态度构建
C: 分配式谈判
D: 组织内谈判
A: 整合式谈判
B: 态度构建
C: 分配式谈判
D: 组织内谈判
举一反三
- 根据谈判目的的不同,可分为哪两种策略?( ) A: 分配式谈判 B: 单向式谈判 C: 整合式谈判 D: 双向式谈判 E: 全盘式谈判
- 关于整合式谈判与分配式谈判的区别,以下观点中错误的有: A: 分配式谈判需要充分的沟通,整合式谈判不需要沟通 B: 分配式谈判只适用于简单的谈判,整合式谈判只适用于复杂的谈判 C: 分配式谈判的核心是博弈,整合式谈判的特点是合作 D: 分配式谈判关心的主要是自己单方面的利益最大化,整合式谈判追求的是实现双方的利益和需要 E: 分配式谈判的过程中一般只交换信息,而整合式谈判还需要交换谈判者的想法
- 整合式谈判与分配式谈判的主要区别有:
- 如果整合式谈判谈不出结果,就采用分配式谈判策略。()
- 根据谈判理论，评价标准的不同，商务谈判可分为（） A: 国内谈判和国际谈判 B: 一对一谈判，小组谈判和大型谈判 C: 主座，客座和主客座轮流谈判 D: 输赢式谈判和双赢式谈判