详述商务谈判过程中通常会遇到哪几种风格的谈判对手以及对付不同风格谈判对手相应的谈判策略。
举一反三
- 在大型谈判或者国际商务谈判之前,选出一些人扮演谈判对手的角色,从对手的立场、观点、风格等出发,进行谈判的模拟,这种谈判称为模拟谈判。
- 属于强有力谈判风格的谈判对手具有的特点是（）
- 对影响商务谈判语言运用的因素分析正确的是（)。 A: 分析谈判对手对谈判语言运用的影响，就需要考虑谈判对手特征、谈判双方实力对比、与谈判对手的关系这三个涉及谈判对手的因素 B: 不同的谈判内容，也即谈判过程中不同的谈判议题，对谈判的语言要求差异不大 C: 谈判对手特征是谈判对手具有的社会的、文化的、心理的与个性的特点，如社会角色、价值取向、性格、态度、性别、年龄等特征 D: 谈判对手对谈判语言运用的影响，与谈判对手的心理与行为状态以及谈判对手对所用语言的反应无关
- 通常，我们可以按照( )、( )或( )来制定策略。 A: 对手态度 B: 对手实力 C: 对手谈判风格 D: 个人偏好
- 在商务谈判过程中，当己方遇到“强硬型”谈判对手时，应采取哪些应对策略？