议价能力包括（）。
A: 购买者的规模和集中度
B: 成本对购买者的重要性
C: 供应商的转换成本
D: 产品标准化程度
E: 企业产品产量
A: 购买者的规模和集中度
B: 成本对购买者的重要性
C: 供应商的转换成本
D: 产品标准化程度
E: 企业产品产量
A,B,C,D
举一反三
- 一般来说，供应商讨价还价的能力在（ ）情况下会比较高。 A: 供应商所处行业集中度高 B: 供应的产品几乎没有替代品 C: 购买者对供应商来说不是重要顾 D: 所供应的产品对顾客非常重要 E: 供应商提供非标准化产品 F: 供应商的转换成本高
- 体现生产企业议价能力的是( )。 A: 产品差异化小 B: 产品容易实现替代 C: 大规模购买 D: 购买者转换成本高
- 在下列叙述中，不会导致购买者讨价还价能力/动力增强的是（ ）。 A: 购买者们相对集中且大量购买 B: 所购产品占购买者全部费用或购买量的比重很大 C: 购买者所购产品是标准化产品或无差别产品 D: 购买者的转换成本高
- 下列关于购买者议价能力的说法错误的是______。 A: 购买者所购买的产品或服务容易被替代，其议价能力弱 B: 购买者转换其他供应者购买的成本较低，其议价能力强 C: 购买者从供应者所购产品占供应者年销售量的80%，其议价能力强 D: 购买者拥有足够资源进行后向一体化，其议价能力强
- 购买者的议价能力主要取决于() A: 购买者的数量及购买规模的大小 B: 购买者的前向一体化能力 C: 产品的差异性 D: 市场信息掌握的程度 E: 购买者后向一体化的能力
内容
- 0
影响购买者议价能力的因素有( )。 A: 产品的标准化程度 B: 购买者的信息量 C: 买方的数量与规模 D: 购买者的数量与规模
- 1
以下哪几项会使供应商变得更有讨价还价能力的条件？（） A: 有令顾客满意的替代品供应 B: 供应商的产品已经给购买者制造了很商的转换成本 C: 对供应商来说.购买者是他的重要客户 D: 供应商具有前向整合能力
- 2
影响购买者议价能力的因素主要包括（） A: 出售量 B: 购买量 C: 买方选择替代产品的成本 D: 可替代产品的数量 E: 买主数量
- 3
下列因素使得购买者的讨价还价能力变强（） A: 要购买的产品占购买者成本的很大比例，购买者有动力寻找低价品 B: 购买者仅仅盈得微利，对成本和服务差异非常敏感 C: 所购买得产品对购买者最终产品或服务得质量或价格一点都不重要，很容易替代，不会影响最终产品 D: 供应商的讨价还价能力
- 4
12.供应商讨价还价的权力在下列情况下会更高 A: 供应商所处行业集中度低 B: 所供应的产品对顾客非常重要 C: 所供应的产品没有替代产品 D: 购买者对供应商来说不是重要顾客 E: 所供应的产品是标准化的