优点补偿法处理异议的优点是（）。
A: 有助于赢得顾客
B: 有助于重点推销
C: 给推销员留有余地
D: 能把顾客的问题了解清楚
E: 能帮顾客省钱
A: 有助于赢得顾客
B: 有助于重点推销
C: 给推销员留有余地
D: 能把顾客的问题了解清楚
E: 能帮顾客省钱
举一反三
- 智慧职教: 推销人员使用优点补偿法是建立在顾客异议具有（ ）的基础上。
- 智慧职教: 当推销人员用问题引导法处理顾客异议时，是为了了解顾客异议的()
- 拖延处理法的优点有（ ）。 A: 推销员对顾客的异议暂时不理睬，顾客在推销员的稍后继续提示与推销介绍下，异议处理也许会变得容易一些 B: 如果推销员操之过急，反而会使顾客产生抵触情绪，顽固地坚持异议 C: 给顾客留时间考虑推销员的建议，可使顾客进行充裕的考虑与决策 D: 容易让顾客误以为推销员放弃本次交易，顾客随后放弃购买
- 问题引导法的优点不包括( ) A: 避免冷场 B: 找出异议的真正原因 C: 有助于重点推销 D: 利于成交
- 处理顾客异议时，有利于保持顾客和推销员之间良好关系，可以给顾客实事求是的感觉，同时增加顾客对推销人员的信任感的方法是（） A: 转移处理法 B: 补偿处理法 C: 缓和处理法 D: 原则处理法