案例一：“十元水果”顾客爱买近两年来，长沙的水果店里增加了一类“十元货”“五元货”，即切削后分块零卖的水果。商户们把哈密瓜、菠萝、西瓜等削好，切成一块一块的，贴上标签，用塑料杯装好，每杯卖十元或五元。“十元水果”“五元水果”的生意非常红火。虽然“十元水果”“五元水果”相比整卖的水果要贵一些，但顾客还很喜欢买。 [试析] “十元水果”“五元水果”比整卖的水果要贵一些，为什么顾客还很爱买呢？案例二：低价不好销，高价反抢手某珠宝店，采购到一批漂亮的绿宝石。由于数量较大，店主担心短时间销售不出去，影响资金周转，便决心只求微利，以低价销售。本以为会一抢而光，结果却事与愿违。几天过去，仅销出很少一部分。后来店老板急着要去外地谈生意，便在临走前匆匆留下一纸手令：我走后若仍销售不了出，可按1/2的价格卖掉。几天后老板返回，见绿宝石销售一空，一问价格，却喜出望外。原来店员把店老板的指令误读成“按1—2倍的价格出售”，他们开始还犹豫不决，就又提价一倍，这才使绿宝石一售而空。 [试析]这个案例说明了什么？该珠宝店销售成功客观上用的是一种什么价格策略？

2021-04-14

案例一：“十元水果”顾客爱买近两年来，长沙的水果店里增加了一类“十元货”“五元货”，即切削后分块零卖的水果。商户们把哈密瓜、菠萝、西瓜等削好，切成一块一块的，贴上标签，用塑料杯装好，每杯卖十元或五元。“十元水果”“五元水果”的生意非常红火。虽然“十元水果”“五元水果”相比整卖的水果要贵一些，但顾客还很喜欢买。 [试析] “十元水果”“五元水果”比整卖的水果要贵一些，为什么顾客还很爱买呢？案例二：低价不好销，高价反抢手某珠宝店，采购到一批漂亮的绿宝石。由于数量较大，店主担心短时间销售不出去，影响资金周转，便决心只求微利，以低价销售。本以为会一抢而光，结果却事与愿违。几天过去，仅销出很少一部分。后来店老板急着要去外地谈生意，便在临走前匆匆留下一纸手令：我走后若仍销售不了出，可按1/2的价格卖掉。几天后老板返回，见绿宝石销售一空，一问价格，却喜出望外。原来店员把店老板的指令误读成“按1—2倍的价格出售”，他们开始还犹豫不决，就又提价一倍，这才使绿宝石一售而空。 [试析]这个案例说明了什么？该珠宝店销售成功客观上用的是一种什么价格策略？

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举一反三