下列说法中，能够增强购买者的讨价还价能力的是（ ）。
A: 购买者的采购量很大
B: 供应商的产品存在高度差异化，且供应商较少
C: 购买者对供应的成本等信息一无所知
D: 购买者的后向一体化程度较弱
A: 购买者的采购量很大
B: 供应商的产品存在高度差异化，且供应商较少
C: 购买者对供应的成本等信息一无所知
D: 购买者的后向一体化程度较弱
A
举一反三
- [color=#000000][color=#000000]下列说法中，能够增强购买者的讨价还价能力的是（[/color] ）[/color] A: 购买者的采购量很大 B: 供应商的产品存在高度差异化，且供应商较少 C: 购买者对供应的成本等信息一无所知 D: 购买者的后向一体化程度较弱
- 下列关于购买商讨价还价能力的说法错误的是（）。 A: 购买商所购买的产品或服务不存在差异化，其讨价还价能力较弱 B: 购买商转换其他供应商购买的成本较低，其讨价还价能力较强 C: 购买商所购买的产品或服务占供应商的80%，其讨价还价能力较强 D: 购买商拥有足够资源进行后向一体化，其讨价还价能力较强
- 在下列叙述中，不会导致购买者讨价还价能力/动力增强的是（ ）。 A: 购买者们相对集中且大量购买 B: 所购产品占购买者全部费用或购买量的比重很大 C: 购买者所购产品是标准化产品或无差别产品 D: 购买者的转换成本高
- 在波特五力竞争模型中，如果购买者总数较少，而每个购买者购买量较大时，购买者讨价还价能力会较弱。
- 购买者的议价能力取决于() A: 购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例。 B: 卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成。 C: 购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖方购买产品在经济上也完全可行 D: 购买者有能力实现后向一体化，而卖方不可能前向一体化。
内容
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下列各项中，购买者的讨价还价能力可能比较强的有() A: 购买者从卖方购买的产品占卖方销售量的比例不大 B: 市场上存在大量替代品 C: 购买者所购买的产品占了卖方销售量的很大比例 D: 购买者有能力自行制造或提供供应商的产品或服务
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下列因素使得购买者的讨价还价能力变强（） A: 要购买的产品占购买者成本的很大比例，购买者有动力寻找低价品 B: 购买者仅仅盈得微利，对成本和服务差异非常敏感 C: 所购买得产品对购买者最终产品或服务得质量或价格一点都不重要，很容易替代，不会影响最终产品 D: 供应商的讨价还价能力
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购买者的议价能力主要取决于() A: 购买者的数量及购买规模的大小 B: 购买者的前向一体化能力 C: 产品的差异性 D: 市场信息掌握的程度 E: 购买者后向一体化的能力
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以下哪几项会使供应商变得更有讨价还价能力的条件？（） A: 有令顾客满意的替代品供应 B: 供应商的产品已经给购买者制造了很商的转换成本 C: 对供应商来说.购买者是他的重要客户 D: 供应商具有前向整合能力
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下列关于购买者议价能力的说法错误的是______。 A: 购买者所购买的产品或服务容易被替代，其议价能力弱 B: 购买者转换其他供应者购买的成本较低，其议价能力强 C: 购买者从供应者所购产品占供应者年销售量的80%，其议价能力强 D: 购买者拥有足够资源进行后向一体化，其议价能力强