商务谈判战术中，对放长线钓大鱼法描述错误的是()
A: 利用谈判对手的需求情况，设计一些“诱饵”，故意让对方先得到某个有利于他的条件，以吸引对方与己方谈判到底的做法
B: 具有“以小求大”、“先予后取”的特点
C: 消极地为对方解决迫切需要解决的问题
D: 要懂得放线，要有中止谈判的有利借口
A: 利用谈判对手的需求情况，设计一些“诱饵”，故意让对方先得到某个有利于他的条件，以吸引对方与己方谈判到底的做法
B: 具有“以小求大”、“先予后取”的特点
C: 消极地为对方解决迫切需要解决的问题
D: 要懂得放线，要有中止谈判的有利借口
举一反三
- 如果己方的谈判实力强于对方，或者说与对方相比，己方在谈判中处于相对有利的地位，那么采取先报价的策略是有利的。
- 在商务谈判中，己方不适合先报价的情况是（） A: 己方谈判实力强于对方 B: 预期谈判将会出现各不相让的气氛 C: 对方是谈判专家而己方不是 D: 己方是谈判发起人
- 阿拉伯商人发现谈判交易气氛对对方有利时，会说（），借口“明天再谈”以遏制对方的优势。
- 先报价有利也有弊，在下列情况中，不适合运用先报价策略的是()。 A: 谈判实力强于对方 B: 己方是谈判发起人 C: 谈判实力明显弱于对方 D: 对方是外行
- ( )主要内容分为两部分:一是谈判过程中对方言辞中对己方有利的话语,二是双方谈判议题达成的协议。 A: 谈判记录 B: 谈判纪要 C: 谈判协议 D: 谈判议题