低于实价,诱人上钩,属于谈判艺术中的
A: 天要价
B: 虚与委蛇
C: 步步逼近
D: 投石问路
A: 天要价
B: 虚与委蛇
C: 步步逼近
D: 投石问路
举一反三
- 日式报价往往先提出一个低于己方实际要求的谈判起点，以让利来吸引对方上钩。（）
- 谈判策略，除了合理压价策略、最后期限策略、攻心策略、出其不意策略、步步紧逼策略之外，还有（）。 A: A威逼利诱策略 B: B投石问路策略 C: C反面调查策略 D: D利润分成策略
- 商务谈判讨价还价阶段，哪种策略可以从谈判开始就限定对方讨价还价的范围和要价的幅度，限制对方谈判策略和技巧的发挥，占据有利的谈判地位，使谈判结果不过分偏离己方的目标为己方争取到较大利益。() A: 投石问路 B: 请君入瓮 C: 价格诱惑 D: 故布疑阵
- 【单选题】采购谈判中经常使用的谈判方式为 () A. 强硬型谈判方式 B. 温和型谈判方式 C. 价值型谈判方式 D. 投石问路型谈判方式
- 谈判进行到一定阶段或遇到某种障碍时一般应用( )谈判技巧。 A: 货比三家 B: 激将 C: 投石问路 D: 休会技巧