销售队伍的组织结构一般不包括( )。
A: 按地区结构组成的销售队伍
B: 按市场结构组成的销售队伍
C: 按产品结构组成的销售队伍
D: 按顾客结构组织销售队伍
E: 复合结构的销售队伍
A: 按地区结构组成的销售队伍
B: 按市场结构组成的销售队伍
C: 按产品结构组成的销售队伍
D: 按顾客结构组织销售队伍
E: 复合结构的销售队伍
B
举一反三
- 销售队伍结构有（）等几种类型。 A: 按地区结构组建的销售队伍 B: 按产品结构组建的销售队伍 C: 按顾客结构组建的销售队伍 D: 复合型的销售队伍结构
- 某企业的销售人员队伍中，每个销售人员在指定的区域内负责销售企业的所有产品，那么该企业的销售队伍组织属于（ ）。 A: 按客户组织销售队伍 B: 按供应商组织销售队伍 C: 按产品组织销售队伍 D: 按地域组织销售队伍
- 【单选题】销售队伍的设计,包括销售队伍目标、销售队伍战略、销售队伍结构、销售队伍规模和()。 A. 销售队伍性别 B. 销售队伍报酬 C. 销售队伍籍贯 D. 销售队伍年龄
- 企业按照顾客的类别结构来组织推销人员队伍，这种销售队伍结构是（） A: 地区型 B: 产品型 C: 顾客型 D: 市场型
- 在设计和组建销售队伍时，首先要明确销售队伍的：() A: 战略 B: 结构 C: 目标 D: 规模
内容
- 0
销售队伍的结构形式有哪四种？
- 1
在确定了销售队伍结构之后，下一步就是要确定销售队伍的( )。 A: 报酬 B: 费用 C: 人员 D: 规模
- 2
人员推销按产品结构组织就是按不同行业的特殊要求安排不同的销售队伍。
- 3
在产品型结构销售队伍结构中，每个销售员负责一个或几个地区的产品销售。
- 4
关于销售队伍结构的内容，下列叙述正确的是 A: 顾客型人员结构的主要优点是有利于了解不同顾客的差异化需求，以便于能够在将来应对复杂的客户群。 B: 产品型人员结构主要适用于产品技术复杂、各种产品之间关联性较小的情况。 C: 地区型人员结构的优点是责任明确、地界清楚，不会重复派遣推销人员。 D: 如果企业的产品种类繁多，面对的目标顾客群也相对较复杂，且销售地区又分散，那么企业可能需要采用综合型人员结构。 E: 由于销售队伍的结构对于人员规模有影响，因此销售队伍结构设计应该出现在销售队伍规模确定之后。