1.OTC药品营销渠道的类型O.TC药品销售渠道类型主要可以选择以下几种形式：（1）医药生产企业——零售药店——个人消费者  这是指生产企业将药品销售给零售药店，然后由药店销售给个人消费者。（2）医药生产企业——代理商——零售药店——消费者  在这种销售渠道中，医药生产者通过一定的代理商将药品销售给零售药店，然后再由零售药店销售给消费者。（3）医药生产企业——代理商——医药商业批发公司——零售药店——消费者  由于企业没有自己的营销网络，所以只能借助于中间商的销售力量销售药品。首先寻找代理商，通过代理商去寻找商业公司，再借助这些商业公司的批发渠道向市场零售药店铺货，最后通过药店将药品销售给消费者。（4）医药生产企业——医药商业批发公司——零售药店——消费者  这种渠道与前一种渠道相比只是少了一个代理商，而是由企业自有的销售力量与各地商业公司产生业务联系，并由商业公司、自有的零售药店或其他专业零售药店向消费者销售药品。2.处方药品营销渠道的类型其销售渠道有以下几种方式：（1）医药生产企业——医疗单位——个人消费者  这也是一种由生产企业直接将药品供应给（进入）医院，再由医院在病人就诊时出售给个人消费者的销售渠道模式。（2）医药生产企业——代理商——医疗单位——个人消费者 这种营销渠道模式是医药生产企业通过合适的药品代理商，直接将药品进入当地医疗单位，再由医疗单位将药品出售给消费者。（3）医药生产企业——代理商——医药商业批发公司——医疗单位——个人消费者  这是目前医药市场上药品销售中较为普遍采用的渠道类型之一，适合于需要进入医院销售的处方药品、进口药和新特药品的销售工作，适用于整体实力较弱，不能在全国建立销售网络的企业。通常医药企业首先寻找合适的代理商，通过这些代理商的销售网络再通过各地医药商业批发企业的力量，将药品进入目标医院，生产企业配合商业公司做医院的推广工作。（4）医药生产企业——医药商业批发公司——医疗单位——消费者  这种销售渠道模式是目前处方药品、进口药品、新特药品销售工作中最为普遍的营销模式。通常做法是由企业与医药商业公司签订销售合同，由医药公司销往医院，并负责与医院间的货款结算工作。