认识购买者的基本特征、购买能力、购买方式、购买规模分布等,具有重要意义
举一反三
- 产业市场和消费市场比较，产业市场上( )。 A: 购买者的数量较少，购买规模较小 B: 购买者的数量较多，购买规模较小 C: 购买者的数量较多，购买规模较大 D: 购买者的数量较小，购买规模较大
- 潜在客户的特征包括( ) A: 具有不稳定性 B: 目前预算不足,或不具有购买能力 C: 具有购买能力,但可能没有购买需求 D: 具有购买能力,又具有购买欲望,但缺乏商品信息和购买渠道
- 生产资料购买者行为的特征之一是（） A: 现金购买 B: 间接购买 C: 购买量较小 D: 购买量较大
- 从市场营销的角度看，市场=购买者+( )+购买欲望。 A: 购买力 B: 购买时间 C: 购买欲望 D: 购买方式
- 决定市场规模有三要素，分别是______。 A: 购买能力 B: 购买需求 C: 购买欲望 D: 购买者