利益接近法与问题接近法的共同之处在于都是通过展示利益或好处来吸引顾客
对
举一反三
- 利益接近法和问题接近法的异同是：相同点：都是通过展示顾客购买的好处或利益来接近顾客不同点：利益接近法直截了当地告知顾客交易的好处，问题接近法则是启发引导顾客自己意识到交易的好处。
- 利用各种戏剧性表演技法来展示产品的特点，从而接近顾客属于（）。 A: 利益接近法 B: 问题接近法 C: 表演接近法 D: 好奇接近法
- （）指通过向客户展示物流公司实力或产品特色以接近、吸引客户的方法。 A: 介绍接近法 B: 用公司或产品实力展示的方法接近客户 C: 客户利益接近法 D: 对利益的陈述
- 将产品的特点与顾客的利益需求有效的结合，属于下列哪种接近顾客的方法？（ ） A: 介绍接近法 B: 利用事件法 C: 问题接近法 D: 利益接近法
- （）是指销售人员利用商品或服务能为顾客带来的实际利益以引起顾客的兴趣并接近顾客的方法。 A: 赞美接近法 B: 反复接近法 C: 服务接近法 D: 利益接近法
内容
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（）是接近客户的方法。 A: 通过商品的展示 B: 利益接近法 C: 让顾客观看商品的获奖证书
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利用共同的兴趣爱好拉近与客户之间的感情，这是哪种接近客户的方法？（） A: 问题接近法 B: 兴趣爱好接近法 C: 好奇接近法 D: 利益接近法
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()是指销售人员找个话题和顾客聊天，以达到接近顾客目的的一种方法 A: 搭讪接近法 B: 介绍接近法 C: 问题接近法 D: 利益接近法
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在销售接近的方法中，销售人员通过直接向顾客陈述销售商品能给顾客带来的实质性利益，以引起顾客的注意和兴趣的方式属于（） A: 介绍接近法 B: 利益接近法 C: 产品接近法 D: 好奇接近法
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（ ）是利用产品附赠的礼品来吸引购买者的购物兴趣的接近客户的方法。 A: 利益接近法 B: 好奇接近法 C: 馈赠接近法 D: 产品接近法