【单选题】某企业产品在行业中的差异化程度很高,此时( )
A. 一定程度可以提高购买者的讨价还价能力 B. 一定程度可以降低购买者的讨价还价能力 C. 一定程度可以提高供应商的讨价还价能力 D. 一定程度可以降低供应商的讨价还价能力
A. 一定程度可以提高购买者的讨价还价能力 B. 一定程度可以降低购买者的讨价还价能力 C. 一定程度可以提高供应商的讨价还价能力 D. 一定程度可以降低供应商的讨价还价能力
一定程度可以降低购买者的讨价还价能力
举一反三
- 讨价还价由两个环节构成：一是讨价，二是还价
- 再谈判的形式只能演变出评论－－还价－－讨价－－解释－－讨价还价结构。()
- 下列关于购买商讨价还价能力的说法错误的是（）。 A: 购买商所购买的产品或服务不存在差异化，其讨价还价能力较弱 B: 购买商转换其他供应商购买的成本较低，其讨价还价能力较强 C: 购买商所购买的产品或服务占供应商的80%，其讨价还价能力较强 D: 购买商拥有足够资源进行后向一体化，其讨价还价能力较强
- 波特指出行业的五种竞争力量是哪几种？（ ） A: 行业新加入者的威胁 B: 现有竞争者之间的竞争程度 C: 供应商讨价还价的能力。 D: 替代产品的威胁 E: 购买商讨价还价的能力
- 行业供应商的集中程度越高，其供应商的讨价还价能力就越强。
内容
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下列说法中，能够增强购买者的讨价还价能力的是（ ）。 A: 购买者的采购量很大 B: 供应商的产品存在高度差异化，且供应商较少 C: 购买者对供应的成本等信息一无所知 D: 购买者的后向一体化程度较弱
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（ ）可以增强购买者的讨价还价能力。?
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开局谈判的核心问题 （)。 A: 报价 B: 讨价 C: 还价 D: 让价
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根据波特五种竞争力分析理论，下列各项关于供应商讨价还价能力的说法中。错误的是（）。 A: 供应商提供的产品专用性程度越高，其讨价还价能力越强 B: 供应商借助互联网平台掌握的购买者转换成本信息越多，其讨价还价能力越强 C: 占市场份额80％以上的少数供应商将产品销售给较为零散的购买者时，其讨价还价能力强 D: 供应商拥有足够的资源能够进行后向一体化时，其讨价还价能力强
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供应商经常利用自身具有的某种优势与商品流通企业进行讨价还价，能增强供应商讨价还价能力的行业竞争环境是（）。 A: 供应商所处行业的集中化程度高于购买商行业集中度 B: 存在大量的替代商品 C: 存在大量可选择的供应商 D: 供应商的商品无差别