在激励分销渠道成员的手段中,对部分销售业绩良好的经销商在原来价格的基础上再给予优惠,属于()。
A: 返利奖励
B: 货款政策
C: 价格折扣
D: 费用补贴
A: 返利奖励
B: 货款政策
C: 价格折扣
D: 费用补贴
举一反三
- 激励中间商的形式多种多样，下面属于直接激励是（ ）。 A: 销售专营权奖励 B: 返利奖励 C: 价格折扣 D: 费用补贴和实物奖励
- 在分销渠道冲突的处理中，渠道管理中经常采用的激励方法不包括（）。 A: 价格折扣 B: 数量折扣 C: 分销人员的培训 D: 福利
- 渠道物质激励是以提供物质产品为奖励手段的渠道激励形式，其实质是向渠道成员提供金钱的刺激。具体包括以下策略：（） A: 对中间商返利 B: 给予中间商价格折扣 C: 提供培训 D: 各种额外补贴 E: 公开表彰 F: 放宽信用条件
- 在下列对经销商的激励中,属于直接激励的有( ) 。 A: 设定销售目标和奖励政策 B: 分销技能培训、销售人员培训 C: 帮助经销商维护营销网络 D: 广告宣传支持、营销网络管理
- 对分销渠道成员的直接激励方法不包括() A: 开展促销活动 B: 库存保护 C: 返利 D: 设立奖项