对方的最初让步的效益高于己方的期望值,马上可以接受对方的让步。
举一反三
- 在商务谈判中，让步的技巧包括（）。 A: 事先制订让步的计划 B: 己方的让步以对方先让步为前提 C: 留出谈判让步的空间 D: 让对方感到己方让步非常困难
- 在利益上做出让步，目的是以己方的让步换取对方的合作与让步，这种让步属于（）。 A: 虚置让步 B: 实质让步 C: 象征让步 D: 主要让步
- （）是指以己方的让步换取对方在某一问题上的让步。 A: 互惠式的让步策略 B: 丝毫无损的让步策略 C: 与之远利，取之近惠的让步策略 D: 迫使对方让步的策略
- 以退为进策略中退是一种表面现象,使对方能从己方的退让中得到心理上的满足,不仅思想上会放松戒备,而且作为回报,对方也会满足己方的某些要求。具体在运用时应注意()。 A: 替己方留下讨价还价的余地 B: 不要让步太快 C: 让对方先开口说话 D: 不要做无谓的让步 E: 以己方的每次让步换取对方的让步
- 每次让步或是以牺牲眼前利益换取长远利益，或是以己方让步换取对方在其他方面相应的让步或优惠。