销售人员在利用影响力/权力分析矩阵进行分析时，可将采购中心的成员分为（）
A: 运筹帷幄者
B: 一技之长者
C: 志同道合者
D: 默默无闻者
E: 孤家寡人者
A: 运筹帷幄者
B: 一技之长者
C: 志同道合者
D: 默默无闻者
E: 孤家寡人者
举一反三
- 销售人员在利用影响力/权力分析矩阵进行分析时，可将采购中心的成员分为（） A: A运筹帷幄者 B: B一技之长者 C: C志同道合者 D: D默默无闻者 E: E孤家寡人者
- 在组织购买中，有权力阻止销售人员或销售信息接近采购中心成员的人被称为（ ） A: 发起者 B: 决定者 C: 把关者 D: 批准者
- 在组织购买中，有权力阻止销售人员或销售信息接近采购中心成员的人被称为（ ） A: 发起者 B: 决定者 C: 把关者 D: 批准者
- 企业采购中心包括下列哪些成员 ( ) A: 发起者 B: 使用者 C: 信息采购者 D: 影响者 E: 采购者
- 采购中心的成员通常包括（ ）。 A: 生产者 B: 影响者 C: 采购者 D: 决策者 E: 信息控制者