提及被面谈者对特别问题提出过的看法。这种方式在被面谈者就某一问题已有了众所周知的立场,要求你提出建议,或很可能强烈反对你的想法时最有效。
举一反三
- 不谈问题本身而谈问题的背景、原因和起因等。这种方式在被面谈者可能对你的观点抱有敌意且熟悉问题时较有效。
- 面谈的实施中要开始面谈，可以： A: 说出你代表的组织、公司或团体。 B: 开诚布公，就特别问题征求意见或寻求帮助。 C: 概述被面谈者或面谈者面临的问题。 D: 以惊人的或引入注目的事实开始。
- 在被面谈者可能对你的观点抱有敌意且熟悉问题时,不谈问题的背景、原因和起因等,而采用单刀直入,直接谈问题本身的这种方式较有效。
- 面谈的主体部分应该用来提出和回答问题，寻求问题的答案，努力说服被面谈者接受你的观点或产品
- 对于一次面谈，面谈者明确面谈目的就可以了，面谈对象不明白面谈目的也问题不大，只要应对就可以了。