当准客户购买时很犹豫，有顾虑时，保险营销员小张说“我的一个客户曾经也有您这样的顾虑，但他最后仍然决定为了家庭的责任购买一份，在之后的住院理赔、年度分红等方面得到的实惠都打消了他先前的顾虑……”小张在促成准客户购买保险时，采用的这种方法是（）。
A: A默认促成法
B: B二择一促成法
C: C保险故事促成法
D: D“T”型表促成法
A: A默认促成法
B: B二择一促成法
C: C保险故事促成法
D: D“T”型表促成法
举一反三
- 当准客户购买时很犹豫，有顾虑时，保险营销员小张说“我的一个客户曾经也有您这样的顾虑，但他最后仍然决定为了家庭的责任购买一份，在之后的住院理赔、年度分红等方面得到的实惠都打消了他先前的顾虑……”小张在促成准客户购买保险时，采用的这种方法是（）。 A: 默认促成法 B: 二择一促成法 C: 保险故事促成法 D: “T”型表促成法
- 在保险销售流程中，促成就是帮助及鼓励客户作出购买决定。以下促成方法中，有助于帮助客户认清保险计划利与弊的是（）。 A: 默认促成法 B: 保险事故促成法 C: 二择一促成法 D: T型表促成法
- 六脉神功的最后一功，就是交易促成。交易促成是两部分构成的（） A: 一是捕捉客户购买信号 B: 二是成交技巧 C: 一是获得客户认可 D: 二是最后确认
- 网店客服工作促成交易的技巧包括 A: 利用顾客希望快点拿到商品的心理利用顾客希望快点拿到商品的心理 B: 当顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧来促成交易当顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧来促成交易 C: 积极的推荐，促成交易 D: 帮助准顾客挑选，促成交易
- 特别优惠促成法能够促使客户做出购买决定,为了诱导客户购买,可以不计成本为客户提供优惠。