吹毛求疵也称“先苦后甜策略”，可以用苛刻的条件降低谈判对手的期望值
举一反三
- 声东击西策略：是在谈判中先用苛刻的条件使对方产生疑虑、压抑等心态，以大幅度降低对手的期望值，然后在实际谈判中逐步给予优惠或让步，使对方的心理满足而达成一致的策略
- 先制造竞争，提高谈判的身价地位，再逐步让步，给对方一定的好处，换取对方的相应行为与合作，这种谈判策略被称为（）。 A: 投石问路 B: 先苦后甜 C: 从容不迫 D: 吹毛求疵
- 在谈判中能使对手自愿采取你所期望的行动的基本策略：
- 商务谈判讨价还价阶段，哪种策略往往在谈判后期的关键时刻被谈判者所采用。当谈判处于僵局，或对手迟迟不下决心成交时，可以采用此策略来加速谈判进程。这一策略有时能够收到较好的效果，有助于加速谈判进程，促使对手早下决心。但谈判者在采用这一策略时，也有可能会引起对方的敌意，所以在采用该策略时要尽量设法降低对方的敌意。 A: 故布疑阵 B: 休会策略 C: 吹毛求疵 D: 最后通牒
- 谈判的目的就是参加谈判的主体，谈判的期望值和期望水平。（)