下列不属于产品介绍技巧的是( )。
A: 营造情境,将车辆性能特征与客户的日常联系起来,向客户传递美好幸福生活
B: 根据客户需求有针对性的介绍车辆
C: 避免提及竞品
D: 适当利用道具进行车辆推介
A: 营造情境,将车辆性能特征与客户的日常联系起来,向客户传递美好幸福生活
B: 根据客户需求有针对性的介绍车辆
C: 避免提及竞品
D: 适当利用道具进行车辆推介
C
举一反三
- 竞品分析时以下哪些做法是正确的？ A: 善于利用转折法，先肯定对方，然后通过介绍突出自己产品的优势 B: 对客户提及的本产品的劣势进行否定 C: 结合反问技术，了解客户为什么喜欢竞品的车型 D: 客观的说明车辆的配置 E: 不夸大事实，不恶意贬低竞品 F: 适当提及竞品，重点强调本企业产品
- 竞品分析时以下哪些做法是不正确的？（ ） A: 对客户提及的本产品的劣势进行否定 B: 结合反问技术，了解客户为什么喜欢竞品的车型 C: 可以主动提及竞品，以强调本产品的优势 D: 适当提及竞品，重点强调本企业产品 E: 不夸大事实，不恶意贬低竞品 F: 客观的说明车辆的配置 G: 善于利用转折法，先肯定对方，然后通过介绍突出自己产品的优势
- 道具演示法是销售顾问在向客户介绍车辆时多采用的一种方法，该方法是指销售顾问使用辅助道具，例如香烟、手表、带拉链的上衣等，通过语言、手势、道具的协调，来向客户介绍产品配置和性能。
- () 是汽车销售的第一个环节 A: 需求分析 B: 车辆展示与介绍 C: 客户开发 D: 客户异议处理
- 向客户推介产品的关键技巧是（）。 A: 强劲推介产品的所有卖点，所有功能完整的推介给客户 B: 为突出我们产品的每个优点，每个优点都应该跟竞争对手对比 C: 利用提问技巧挖掘客户的需求，根据需求将利益点推介给客户 D: 利用价格优势，强调我们比竞争对手便宜
内容
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以下描述中哪一项不属于交车环节的目标（） A: 强化客户的选择是正确的 B: 向客户介绍车辆及其功能 C: 为客户提供礼物提升粘性 D: 将客户介绍给售后服务部门
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向客户进行产品介绍时，应着重从哪方面介绍？（） A: A产品优点 B: B竞车缺点 C: C优惠政策 D: D客户喜好
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进行产品介绍时，以下正确说法的是（）。 A: 利用车辆与客户进行互动，鼓励动手操作，寻求认同 B: 产品介绍时使用FAB法则，能攻击对手就要攻击对手 C: 客户批判DFPV车型时，应据理力争，极力维护品牌形象 D: 运用专业术语来进行产品介绍，这样客户会觉得销售顾问很专业
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竞品分析的注意事项？（ ) A: 善于利用转折法，先肯定对方，然后通过介绍突出自己产品的优势。 B: 不要诋毁竞品，实事求是的介绍产品，以免造成客户的反感； C: 结合反问技术，了解客户为什么喜欢竞品车型；
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对客户现场介绍汽车整车的技巧包括（）。 A: A资料准备 B: B成功开场 C: C灵活运用车辆说明 D: D请客户试车