以效能型为导向的销售团队，工作日志一般是销售经理控制的要点。
错
举一反三
- 以效率为导向的销售团队，月工作计划表是控制的重点。
- 下面有关销售经理说法正确的是（）。 A: 销售经理首先是销售人员，也必须做销售工作 B: 销售经理只是销售团队的管理者，不需承担销售任务 C: 销售经理作为一个销售人员的作用一定不能凌驾于作为一个销售团队的推动者的作用之上 D: 销售经理个人销售所能得到的提成或奖金应大于他通过团队销售得到的奖金
- 在销售方格理论中，（）心态的销售人员对客户需求和销售任务都高度关心，以客户需求为中心，不断追求更高的销售目标，是销售人员不断追求的目标和规范。 A: 客户关系导向型 B: 强力销售导向型 C: 销售技术导向型 D: 解决问题导向型
- 以订单为导向的销售是（）销售的行为特点。 A: 猎手型 B: 专家型 C: 伙伴型 D: 顾问型
- 关于推销、经营与销售三者之间区别正确的是 A: 营销以经营为导向 B: 推销以销售为导向 C: 经营以销售为导向 D: 营销以需求为导向
内容
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要建立高绩效销售团队，销售经理首要的任务就是确立团队的销售目标。
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通过完成以下工作，销售经理和高层主管可以决定是否需要增加销售团队的成员( )
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销售团队招聘销售人员时，销售经理进行招聘的程序包括 （ ）
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地区销售经理，一般负责管理某一地区3~10名销售人员；区域销售经理，一般负责3~5个区域的销售管理；大区域销售经理，一般负责3~5个地区的销售管理。
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销售导向的采购管理组织的基本特征就是企业基本上以销售为导向。