客户买的不是产品或服务，他买的是利益或者说是产品和服务能给他带来的好处。
A: 正确
B: 错误
A: 正确
B: 错误
A
举一反三
内容
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价值主张：消费者对产品或服务感到的利益和好处。 A: 正确 B: 错误
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模糊的机会如果具有明确的客户需求以及能给创业者带来利益，就有可能被开发为现实的产品或服务。
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购买决策过程中的发起者是指（） A: 首先提出或有意购买某一产品或服务的人。 B: 其看法或建议对最终决策者具有一定影响的人。 C: 对是否买、为何买、如何买、哪里买等方面的购买决策作出决定的人。 D: 是指实际消费或使用产品和服务的人。
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陈述产品能给客户带来的利益尽量面面俱到()
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价值主张是公司通过其产品或服务所能给消费者提供的利益或好处。（ ） A: 正确 B: 错误