按照顾客划分销售区域的好处是销售人员易于深入了解顾客的需求及所需要解决的问题,提高成功率。
举一反三
- 企业销售人员可以为顾客增加价值并维持长期的顾客关系。他们听取顾客意见，评估顾客需求，组织力量解决顾客问题。（ ）
- 在销售人员实现与顾客的成功接近之后，销售活动便进入了成交阶段（ ）
- 直接分销渠道的优点（） A: 有利于及时了解目标顾客的需求 B: 及时销售，有利于提高整体效率 C: 易于控制销售过程 D: 可以在销售过程中直接进行促销
- 生产观念认为企业应该通过大规模生产和大规模的分销来做什么？ A: 降低成本，扩展市场 B: 了解顾客偏好，满足顾客需求 C: 提高销售技巧，刺激顾客需求 D: 提高质量，增加品种
- 销售人员综合意见法的优点包括（）。 A: 销售人员对购买者意向有深刻的了解 B: 使销售人员对销售配额的完成产生信心 C: 可以获得按产品、区域、顾客或销售人员划分的各种销售预测值 D: 销售人员对经济发展形势或企业的市场营销规划较为了解