如果痛点缓释方案和收益创造方案未能与任何一项客户工作、痛点和收益相契合,表明不能给客户创造价值
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举一反三
- 当你的产品和服务产生了与客户工作、痛点、收益相匹配的痛点缓释方案、收益创造方案时,你便获得了契合
- 有证据表明你的产品与服务、痛点缓释方案及收益创造方案能真正创造客户价值,受到市场欢迎。这属于契合的哪个阶段?
- 产品和服务什么时候才能创造价值？ A: 与客户群及客户工作、痛点和收益关联时 B: 与收益和痛点关联时 C: 与客户群及客户工作关联时 D: 单独就可以创造价值
- 关于价值图包含的三个方面，下列说法正确的是：()。 A: 价值资源产品与服务 B: 产品与服务收益创造方案痛点缓解方案 C: 产品与服务价值痛点缓解方案 D: 资源收益创造方案价值
- 从关联性来看,产品和服务、痛点缓释方案和收益创造方案均要区分哪些是必须的,哪些是最好能有的
内容
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产品和服务总是能创造价值,不管其与客户群及客户的工作、痛点和收益是否相关联
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契合发生在你解决客户所有工作、缓解全部痛点和关注客户基本的收益时
- 2
产品和服务仅当其与特定客户群及客户的工作、痛点和收益相关联时,才能创造价值
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价值主张分析过程中，首先需要做的是什么？ A: 分析客户特征 B: 产品及服务描述 C: 痛点解决方案 D: 收益创造方案
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在识别客户工作、痛点、收益时,要将工作、痛点、收益清楚区分,并尽可能具体化