深入挖掘客户的需求不利于达成谈判目标。
举一反三
- 客户销售四部曲的先后顺序是（）。 A: 挖掘需求-达成合作-发展客户-接触客户 B: 接触客户-挖掘需求-达成合作-发展客户 C: 接触客户-发展客户-挖掘需求-达成合作 D: 接触客户-挖掘需求-发展客户-达成合作
- 资费沟通五步法分别指的是哪五步（） A: 需求挖掘 B: 辨别客户 C: 产品推荐 D: 目标达成 E: 异议处理
- 以下哪项不是挖掘客户需求的方法？ A: 查询客户信息 B: 通过提问挖掘客户需求 C: 客户类型归类
- 需求管理主要达成的目标是（）。 A: 供需平衡 B: 尽量满足客户需求 C: 对客户额外提供需求的支持 D: 较高的价格提供客户需求的支持
- 《客户信息挖掘》需求挖掘与匹配过程中，需要了解的客户获客渠道信息有哪些？（） A: 客户的目标客户 B: 触达客户的方法 C: 所在行业目标客户情况 D: 竞争对手触达客户的方法及优劣势