关注微信公众号《课帮忙》查题 关注微信公众号《课帮忙》查题 关注微信公众号《课帮忙》查题 关注微信公众号《课帮忙》查题 关注微信公众号《课帮忙》查题 关注微信公众号《课帮忙》查题 公告：维护QQ群：833371870，欢迎加入！公告：维护QQ群：833371870，欢迎加入！公告：维护QQ群：833371870，欢迎加入！ 2022-06-05 挖掘客户潜在需求时，为什么改变客户的观念很重要？ 挖掘客户潜在需求时，为什么改变客户的观念很重要？ 答案： 查看 举一反三 客户需求包括表面需求（客户要买什么），潜在需求（客户要买一个什么样的东西），真正需求（客户为什么要买这样的东西）。 挖掘客户潜在需求的步骤是什么？ 简述什么是客户的潜在需求？什么是客户的明确需求？ 要挖掘客户的潜在需求，第一步要做的是（） 在与进厅客户进行了初次交流之后，在进行深层次的需求挖掘时，会使用到一种 SPIN法，SPIN首先是一种提问的方法和技巧，它是挖掘客户潜在需求，并将潜在需求转变为（）的技巧。 A: 隐性需求 B: 共性需求 C: 重要需求 D: 明确需求
