（）的比较是客户决定购买的关键
A: 我们的产品和竞争对手的产品，
B: 产品和服务，
C: 产品和价格，
D: 价值和价格
A: 我们的产品和竞争对手的产品，
B: 产品和服务，
C: 产品和价格，
D: 价值和价格
D
举一反三
- 客户对于价格异议的真正原因是（） A: 客户贪便宜 B: 我们的产品功能不强 C: 客户没有真正认识到产品的价值 D: 竞争对手的产品比我们好
- 在推销的关键要素中，最核心的要素是 A: 产品/服务价值 B: 产品/服务价格 C: 客户需求 D: 客户信赖
- 客户转向提供低廉价格产品或服务的竞争对手，叫做（） A: 产品和技术流失型 B: 价格流失型 C: 服务流失型 D: 自主流失型
- 企业研究客户和消费者的需求心理，为客户和消费者提供满意的产品和服务，归根到底是为了让客户和消费者接受我们对产品制定的。（ ）。 A: 质量 B: 价格 C: 服务
- 市场营销组合是指（）。 A: 产品、价格、销售渠道和促销的组合 B: 产品、价格、销售策略和促销的组合 C: 产品、价格、销售策略和广告的组合 D: 产品、价格、销售渠道和服务的组合
内容
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关于规避价格下列说法错误的是（）。 A: 当客户问价格时，我们不能闪躲，直接告诉客户多少钱 B: 当客户再次问价格，我们可以和客户谈产品的多样性 C: 当客户一进店就问价格，我们要和客户谈产品的价值 D: 当客户对价格穷追不舍时，我们要引入价格卖点转而再去谈产品价值
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边际产品价值，是由（）这两个因素决定的。 A: 销售收入和边际产品 B: 边际产品和产品的价格 C: 产品价格和边际收益 D: 边际产品和边际收益
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客户对价格贵与不贵的内心感受,来自于对产品价值和价格的比较。( )
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企业之间的竞争大致经历了三个阶段，分别是（） A: 产品本身的竞争，服务的竞争，价格的竞争 B: 价格的竞争，服务的竞争，产品的竞争 C: 产品本身的竞争，价格的竞争，服务的竞争 D: 服务的竞争，价格的竞争，产品本身的竞争
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以下对产品介绍的关键注意事项描述得不正确的是（）。 A: 针对客户需求重点介绍 B: 善于针对客户的用车需求和身份地位设定购买标准 C: 突出产品优势 D: 比较竞争产品之间的价值，打压竞争对手