• 2022-07-24
    客户对于价格异议的真正原因是()
    A: 客户贪便宜
    B: 我们的产品功能不强
    C: 客户没有真正认识到产品的价值
    D: 竞争对手的产品比我们好
  • C

    内容

    • 0

      当我们产品出现了真正的问题,客户发现后,我们应极力辩解。( )

    • 1

      真正的好产品,是满足客户真需求的产品,而不是生产者自以为“好”的产品。

    • 2

      异议回答中的“转移”是指当客户提出产品的不足时,我们将客户的注意力转移至()。 A: 自己产品的优点 B: 自己产品的不足 C: 竞争对手的优点 D: 竞争对手的不足

    • 3

      面对客户的价格异议,我们要先询问清楚具体觉得贵在哪里,再渗透产品价值。( )

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      客户议价通常有几点原因 A: 客户认为你的产品价值与价格不符 B: 客户以前买的产品比你的便宜 C: 客户的经济承受能力与你的产品价格有差距 D: 客户认为你的竞争者卖的更便宜