客户对于价格异议的真正原因是（）
A: 客户贪便宜
B: 我们的产品功能不强
C: 客户没有真正认识到产品的价值
D: 竞争对手的产品比我们好
A: 客户贪便宜
B: 我们的产品功能不强
C: 客户没有真正认识到产品的价值
D: 竞争对手的产品比我们好
C
举一反三
- 客户对于价格的异议，真正的原因往往是因为客户没有真正认识到产品价值（）
- （）的比较是客户决定购买的关键 A: 我们的产品和竞争对手的产品， B: 产品和服务， C: 产品和价格， D: 价值和价格
- 关于规避价格下列说法错误的是（）。 A: 当客户问价格时，我们不能闪躲，直接告诉客户多少钱 B: 当客户再次问价格，我们可以和客户谈产品的多样性 C: 当客户一进店就问价格，我们要和客户谈产品的价值 D: 当客户对价格穷追不舍时，我们要引入价格卖点转而再去谈产品价值
- 向客户推介产品的关键技巧是（）。 A: 强劲推介产品的所有卖点，所有功能完整的推介给客户 B: 为突出我们产品的每个优点，每个优点都应该跟竞争对手对比 C: 利用提问技巧挖掘客户的需求，根据需求将利益点推介给客户 D: 利用价格优势，强调我们比竞争对手便宜
- 客户在选择产品和服务时，真正看重的是（）。 A: 产品价值 B: 服务价值 C: 客户让渡价值 D: 经济价值
内容
- 0
当我们产品出现了真正的问题，客户发现后，我们应极力辩解。（ ）
- 1
真正的好产品，是满足客户真需求的产品，而不是生产者自以为“好”的产品。
- 2
异议回答中的“转移”是指当客户提出产品的不足时，我们将客户的注意力转移至（）。 A: 自己产品的优点 B: 自己产品的不足 C: 竞争对手的优点 D: 竞争对手的不足
- 3
面对客户的价格异议，我们要先询问清楚具体觉得贵在哪里，再渗透产品价值。（ ）
- 4
客户议价通常有几点原因 A: 客户认为你的产品价值与价格不符 B: 客户以前买的产品比你的便宜 C: 客户的经济承受能力与你的产品价格有差距 D: 客户认为你的竞争者卖的更便宜