在商务谈判中,面对谈判对手采用不开先例策略时,我们应采用积极的策略进行破解,具体包括( )
搜集信息,吃透“先例”克服习惯型心理的约束证明环境变化致使“先例”不再适用
举一反三
内容
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面对谈判中的文化差异,我们应该采取的积极应对的策略中包括:
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商务谈判讨价还价阶段,哪种策略往往在谈判后期的关键时刻被谈判者所采用。当谈判处于僵局,或对手迟迟不下决心成交时,可以采用此策略来加速谈判进程。这一策略有时能够收到较好的效果,有助于加速谈判进程,促使对手早下决心。但谈判者在采用这一策略时,也有可能会引起对方的敌意,所以在采用该策略时要尽量设法降低对方的敌意。 A: 故布疑阵 B: 休会策略 C: 吹毛求疵 D: 最后通牒
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当商务谈判中出现( )情形时,可以选择运用不开先例策略。
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当商务谈判中出现()情形时,可以选择运用不开先例策略。
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详述商务谈判过程中通常会遇到哪几种风格的谈判对手以及对付不同风格谈判对手相应的谈判策略。