意向客户是指对某种产品存在购买意向尚未达成销售，需要销售人员进行持续跟踪的现有或潜在客户。
举一反三
- 凡是为销售产品或服务进行业务推广而与潜在客户或现有客户直接打交道的人员，均是营销人员。（ ）
- （），是指对某类产品（或服务）存在需求且具备购买能力的待开发客户，这类客户与企业存在着销售合作机会。经过企业及销售人员的努力，可以把潜在客户转变为现实客户。
- 跟踪频率是指销售顾问跟踪客户的时间频次，潜客跟踪时销售顾问明确客户等级和追踪频率是必要的，客户意向级别可以用以制定追踪计划。
- 通过专营店销售的客户被称为（） A: 潜在客户 B: 基盘客户 C: 意向客户 D: 保有客户
- 以下不属于对意向客户进行管理的表卡是（） A: 《销售促进战败/失控分析表》 B: 《专营店月度意向客户确度状况表》 C: 《客户管理卡》 D: 《销售活动日报表》