商务谈判战术应用中,对吹毛求疵法描述正确的是()。 A: 该方法的关键:找“疵”要准,即挑毛病要挑到点子上,使对方心服口服 B: 该方法的关键:要懂得一定的渲染,善于小题大作,虚张声势,使对方高度重视 C: 吹毛求疵法是指通过故意寻找对方的缺点或毛病,促使对方让步的一种做法 D: 在谈判中,谈判一方为了实现自己的利益,对对方的产品或提议再三挑剔,提出一堆问题和要求,以争取到讨价还价的机会
商务谈判战术应用中,对吹毛求疵法描述正确的是()。 A: 该方法的关键:找“疵”要准,即挑毛病要挑到点子上,使对方心服口服 B: 该方法的关键:要懂得一定的渲染,善于小题大作,虚张声势,使对方高度重视 C: 吹毛求疵法是指通过故意寻找对方的缺点或毛病,促使对方让步的一种做法 D: 在谈判中,谈判一方为了实现自己的利益,对对方的产品或提议再三挑剔,提出一堆问题和要求,以争取到讨价还价的机会
智慧职教: “三.八节”这一天,小英随母亲到八一商场买衣服,虽说衣服品种、花色很多,但很难挑到一件中意的上衣。小英好不容易看中一件,标价230元,还是打八五折的价。小英问服务员能否再优惠一点,服务员讲:“我做不了主。”小英说:“能否请出做主的人来,我想买这件衣服。”售货组长来了,先问:“你很想买吗?”“是的。”“若这样还可以便宜2%。”小英:“才便宜5元钱还不到。”……请分析:1.小英和售货组长进行的是什么谈判?2.在该案例中,谈判的构成要素是什么?3.她们各应如何谈判售价?
智慧职教: “三.八节”这一天,小英随母亲到八一商场买衣服,虽说衣服品种、花色很多,但很难挑到一件中意的上衣。小英好不容易看中一件,标价230元,还是打八五折的价。小英问服务员能否再优惠一点,服务员讲:“我做不了主。”小英说:“能否请出做主的人来,我想买这件衣服。”售货组长来了,先问:“你很想买吗?”“是的。”“若这样还可以便宜2%。”小英:“才便宜5元钱还不到。”……请分析:1.小英和售货组长进行的是什么谈判?2.在该案例中,谈判的构成要素是什么?3.她们各应如何谈判售价?
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